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“品牌·共赢·发展”广东清开灵项目、敬修堂风湿疼痛品类重点连锁客户深度洽谈会顺利召开！

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2023-09-19

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秋风送爽，丹桂飘香。9月15日—17日，“品牌·共赢·发展”广东清开灵项目、敬修堂风湿疼痛品类重点连锁客户深度洽谈会在惠州金海岸嘉华酒店举行。会议由广州白云山医药销售有限公司（以下简称“销售公司”）及广东连锁药店品牌产品采购联合会（以下简称“品采连”）共同举办。

出席本次会议的领导及团队有：

销售公司党委副书记、总经理，明兴公司总经理

王胜江

销售公司副总经理、敬修堂药业董事长程宏辉

销售公司明兴中心营销副总监兼经营部长杨志尧

销售公司明兴中心终端部部长曾海燕

销售公司明兴中心终端部副部长李嘉昌

销售公司明兴中心销售部副部长周锦明

销售公司敬修堂中心终端部部长周艳春

销售公司敬修堂中心销售部部长陆良斌

销售公司敬修堂中心招商控销部副部长曾源

及明兴营销中心广东销售团队、敬修堂营销中心广东销售团队

出席本次会议的嘉宾有：

广东品采连会长、广东日兴药品有限公司董事长劳寿荣

广东日兴药品有限公司总经理陈秀文

广东品采连秘书长、广东东亚药业股份有限公司执行董事赵崇斌

惠州市百姓缘医药有限公司董事长邓金生

湛江市益民医药有限公司董事长文学

珠海市健春堂药业有限公司董事长叶中香

新兴县太子心医药有限公司董事长陈志泉

广东仁惠堂药业有限公司董事长孙剑周

惠州市德源堂医药连锁有限公司董事长刘正良

揭阳良康连锁有限公司董事长张泗凯

广东广和堂医药有限公司董事长陈锘

惠州市万顺药业有限公司董事长陈林艳

梅州济民堂药业连锁有限公司董事长赖奭荫

广东保灵医药有限公司总经理姚圣梅

云浮市郁南益和堂大药房总经理罗少容

广东仁材医药有限公司总经理黄宝红

深圳市瑞草堂药业有限公司总经理林雪格

连平县绿洲药业有限公司总经理李秀明

韶关市精心大药房有限公司总经理罗金开

......

以及品采连重点成员40家连锁的老总及负责人参加会议

会议由广东日兴药品有限公司总经理陈秀文主持。

广东清开灵项目重点连锁客户深度洽谈会

9月16日，召开广东清开灵项目重点连锁客户深度洽谈会。
会议开场，由销售副总经理程宏辉致欢迎词，程总代表广州白云山医药销售有限公司，向各位连锁朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！程董回首销售公司与品采连历年的发展合作，双方密切联动，携手共进，近年来合作规模也不断扩大，成果斐然！而本次会议也是疫情三年过后的初次聚首，实属不易。程董表示希望通过此次会议，能够加深工业企业和连锁终端之间的联系，让彼此的合作和发展更为紧密。

四力齐驱助力共赢

随后，由明兴营销中心医学部经理韦燕莉向大家介绍明兴清开灵功效组方及产品优势。明兴清开灵是名贵中成药安宫牛黄丸的现代制剂，在民间有“小安宫”的称号，是国家公布的首批中药保护品种，连续多年入选历次疫情的推荐诊疗方案，深受广大消费者的认可。韦经理从文化助力、产品助力、品牌助力、团队助力等四方面详细阐述了明兴清开灵如何为各位连锁客户加持赋能。四力齐驱，助力共赢！

清开灵合作方案

接下来，明兴营销中心终端部部长曾海燕进行清开灵项目合作方案汇报。曾部回顾了自2017年项目启动以来历年合作成果，清开灵项目致力于摸索出一条全新的营销模式，打造出“工业+商业+终端”多方利益共同体，成功实现多方共赢！并阐述清开灵项目核心价值链的打造及剖析项目操作的难点和关键点，强调项目组将全力推进渠道价格和终端零售价刚性维护，共同营造健康有序的市场环境。

当前中国宏观经济及国际局势

进入到会议第三议程，我们邀请到了著名经济学专家、高级经济师刘子军教授讲授《当前中国宏观经济及国际局势》。刘教授多维度剖析中国自改革开放以来到疫情过后的国内外经济形势，从宏观角度阐释错综复杂的国际政治经济局势，并在最后得出结论：“中国经济长期向好的态势不会改变！”刘教授深入浅出的讲授令每一位参会成员都获益匪浅，课程结束获得全场雷鸣般的掌声。

“重塑产品价值链，提升专业服务力”

敬修堂风湿疼痛品类项目介绍

敬修堂

项目

9月17日，召开“重塑产品价值链，提升专业服务力”敬修堂风湿疼痛品类项目重点连锁推介会。会议首先由销售公司敬修堂营销中心销售部副部长陆良斌致欢迎辞并介绍了敬修堂公司主体架构及全国营销团队。陆部代表敬修堂营销中心热烈欢迎品采连各位嘉宾莅临会议现场，共商敬修堂产品合作规划，共享风湿疼痛品类销售新蓝海。

敬修堂项目推介

之后，由销售公司敬修堂营销中心终端部部长周艳春为与会成员介绍敬修堂风湿疼痛品类项目。周部介绍道，风湿疼痛品类销售市场目前是一片蓝海，数据表明我国有近4亿的慢性疼痛患者，疼痛类市场具有“市场大，需求大，增量大”的特点，具有巨大的挖掘潜力。而敬修堂风湿疼痛品类有着强大的品种及品牌优势和深厚的产品底蕴，提供专业赋能培训课程助力提升店员专业服务力，帮助连锁解决风湿疼痛病重销售难题，进一步在“造品，造势，造节”三元协同的加持下帮助连锁客户提高毛利及销量，为连锁品牌赋能。

会上敬修堂风湿疼痛品类受到与会连锁老板的欢迎，双方进行的现在互动交流，周艳春部长针对核心连锁成员提出的目前合作中存在的问题及未来合作的方向一一作了回答。各连锁负责人纷纷表示对敬修堂风湿疼痛品类项目未来合作充满期待，并希望能得到专业的产品赋能培训为自身连锁进行加持。

会议进入到最后环节，首先由品采连会长劳寿荣代表品采连对清开灵项目及敬修堂风湿疼痛品类项目和合作总结发言。

劳寿荣会长回顾了品采连和销售公司合作的历史，对清开灵项目组及敬修堂团队表示高度的赞扬及肯定。劳会长说道，清开灵利润共享项目继2017年10月启动清开灵胶囊（24粒）项目后，又于2019年4月启动了清开灵颗粒（20袋装）项目。双方合作的麝香跌打风湿膏在市场渠道、产品价格方面做了优化和管控，打造产品价值链，市场销售逐步得到恢复增长。白云山销售公司为品采连各大核心连锁成员源源不断地提供了可观的产品毛利及品牌加持，项目运行以来取得的成果有目共睹，这离不开在座各位连锁成员与销售公司同仁的通力合作与互相支持，今后将继续加强与白云山销售公司的交流合作，携手维护渠道终端价格，共同营造风清气正的市场环境。

接下来，销售公司副总经理、敬修堂董事长程宏辉发言。

程董回顾了敬修堂的发展历史，敬修堂作为广药集团内“岁数”第三的老字号企业，具有很大的发展空间。程董为敬修堂营销中心团队定下2023年工作基调——重整市场，重整团队，重新出发。并强调：

1、要重新梳理产品业务架构，充分发挥敬修堂产品丰富，质量卓越的优势。2、优化商业配送渠道，将资源重点投入到核心地配商业及下游重点终端客户。3、要立足连锁，夯实终端。全力聚焦重点市场重点连锁客户，重塑产品价值链。

最后，由销售公司党委副书记、总经理王胜江总结发言。

王胜江总经理从销售公司完成情况、经济和行业形势研判、清开灵项目亮点和具体要求、敬修堂风湿疼痛品类介绍等四个方面为与会成员阐明销售公司与品采连核心成员的合作愿景。销售公司整合总厂、光华、敬修堂、明兴的营销资源，是广药集团营销一体化战略的“试验田”。在多种优势的加持下，销售公司多年来销售收入和利润平均每年保持两位数的稳定增长。王总提出，在后疫情时代，国际经济形势更为复杂，困难与希望同在，机遇与挑战并存。对于医药行业而言，如今稳中有进的经济形势为医药行业的未来发展提供了更加稳定和健康的环境。但医药行业面临的挑战仍然不容小觑，国家对于医药行业的监管越发严格，合规性要求不断提升，医药企业的经营成本在不断提高，市场竞争也愈发激烈。

王总就清开灵利润共享项目及敬修堂风湿疼痛品类的未来发展提出以下四点希望：

（一）了解规则，形成利益共同体。参与项目的合作客户，要充分了解游戏规则，形成利益共同体。（二）遵守约定，维护良好经营环境。共同遵守合作规则，积极配合工业共同维护市场价格，反馈市场乱价行为共同维护市场良性。（三）备足货源，保证及时供货。希望各连锁负责人制定合理的采购计划，根据市场需求和库存情况及时调整采购策略，确保货源充足。（四）紧抓对标，做好总结评估。通过每季度对标和年终对标门店销售进度，密切关注销售情况，想办法提高门店动销完成项目任务。年终还需要做好总结评估、动态管理。