“品牌•共赢•发展”广药集团“1+4”一司四企与山东连锁客户深度洽谈会顺利召开

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2018-09-06

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　　 7月25日，由广州白云山医药销售有限公司（简称销售公司）主办、山东九州通医药有限公司协办的山东连锁客户深度洽谈会在青岛市万达文华酒店隆重举办。本次会议是白云山销售公司（1+4）举办的“品牌•共赢•发展”全国连锁客户深度洽谈会2018年度的第二站，山东省内的六十余家连锁企业齐聚青岛。出席会议的有山东省内主流连锁领导、山东九州通医药有限公司领导、销售公司主要领导、销售部门主要领导以及山东办事处销售人员160余人。大会由白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文主持。

广州白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文

　　广州白云山光华制药股份有限公司总经理、广州白云山医药销售有限公司副总经理区志文热情洋溢的致辞为本次会议正式拉开序幕。

广州白云山光华制药股份有限公司总经理、白云山医药销售有限公司副总经理区志文

　　紧接着处方药产品营销中心经营部终端部常务副部长李华、OTC产品营销中心经营部终端部副部长周艳春、明兴制药终端部副部长曾海燕、OTC产品营销中心经营部终端部部长徐清武先后对公司战略品种的优势、经营模式和提供连锁专供品规、会期促销政策等进行详尽讲解，让在座的连锁嘉宾们对四个板块的品牌产品市场操作和销售规模有了深刻的了解，激发强烈的合作意愿。

广州白云山医药销售公司处方药产品营销中心经营部终端部常务副部长李华

广州白云山医药销售公司OTC产品营销中心经营部终端部副部长周艳春

广州白云山明兴制药有限公司终端部副部长曾海燕

广州白云山医药销售公司OTC产品营销中心经营部终端部部长徐清武

　　本次大会得到了山东九州通医药有限公司的大力支持，同时山东省内的连锁客户也积极参与进来，商业公司和连锁企业代表在会上纷纷上台发表重要讲话，深刻体会到这几年与销售公司的合作中，白云山产品给他们的销售利润带来了巨大的增长，同时白云山品牌也给他们创造了深远的价值。

山东九州通医药有限公司总经理贺威

山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚

　　青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜

山东中盟医药咨询管理有限公司总经理孙吉平

济南章丘健民医药连锁有限公司董事长孙兆毅

　　会议进入现场互动环节，青岛春天之星大药房医药连锁有限公司商采总监刘瑞艳，山东立健医药城连锁有限公司总经理赵光岩和山东燕喜堂医药连锁有限公司采购总监孙国英相继发言，与现场领导、嘉宾分享与工业企业合作感受、经营品牌商品优势等，将会议气氛推向高潮。

　　会议最后，广药集团大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建发表了《路走对了就不怕遥远》专题讲话。

　　裴董从未来趋势、药店诉求、工业诉求以及合作模式探讨四个方面详尽的阐述了政策变化导致的市场趋势，并对趋势进行预判。裴董认为处方外流（DTP药房升值），药店市场迅速扩大，连锁加大兼并力度；药房托管趋势明显，小病，常见病，多发病，药店业务扩大，诊所业务扩大，医药分家加快；药品重心下移，医药商业要关注基层医院用药；要提前在有名医执业的中小医院布局，大门店可请名老中医坐堂：中医馆（体验馆、医养结合）；医生与患者不用再见面诊疗（网上看病开药），医和药真正分家，不再有时空限制，不用排队。药房分级分类管理以后，一类药店不能销售处方药，生意向二类和三类药店集中，是连锁药店收购的大好机会。处方药不得在网上展示和销售（网订店送），给大型实体店机会更多，但要触网和有配送。一致性评价出台后，进口药与国产药价差减少或消灭，药品价格总体上涨，建议连锁要提前跟品牌企业合作；原研、独家产品将逐步退出医院市场转移到OTC市场，价格重心下移；风投资本介入，大连锁的收购力度加大，竞争将会更加加剧。裴董认为未来药店要合理追求产品毛利，寻求销量增长的同时要保持与顾客粘度增加，做好连锁的价格管控，在行业内做到自律从而获得企业的更多支持。对于工业企业要持之以恒做两件事——“愿意买”、“愿意卖”。连锁要加强与品牌企业的合作，品牌企业也要相应的满足连锁的合理毛利率，只有建立战略合作关系，共享优势资源。品牌企业提供专供产品（以价换量），双方签订奋斗目标，最终实现双赢。

广药大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建

　　 2018年广药集团进入后千亿时代，上半年广药集团的四大板块、销售公司的销售业绩纷纷飘红，形势一片大好。在医药改革的大趋势下，工业、商业和连锁要一起做好渠道管理和产品销售，更好的服务于广大消费者。白云山医药销售公司未来会加强与全国各区域主流连锁的深度合作，实现品牌企业与品牌连锁的强强联手，合作共赢，2018再上新台阶!