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广州白云山医药销售有限公司
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销售公司参加第86届全国药品交易会,并成功举办山东办事处营销工作会议

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2023-05-15

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  5月9日-5月10日,广州白云山医药销售有限公司参加第86届全国药品交易会,并成功举办山东办事处“双效提升谱新章”营销工作会议。

一、参加第86届全国药品交易会
  5月9日,销售公司参加在山东青岛举行的第86届全国药品交易会,总经理王胜江、副总经理庞麟受邀出席会议。

二、山东办事处“双效提升谱新章”营销工作会议
  5月10日上午,销售公司山东办事处举办主题为“双效提升谱新章”的1+4中层干部营销会议,总经理王胜江、副总经理庞麟参加会议。

  在会议上,处方药产品营销中心、OTC产品营销中心、明兴营销中心分别汇报了2022年的总体业绩情况,并提出以下观点:

  一是跟紧回款进度和前期走货规划,保证山东办顺利完成进度;并开展多层次的达泊西汀店员培训、消费者教育等活动,旨在把山东打造为全国标杆市场之一;

  二是以“好家风”系列活动和“打造光华、敬修堂各品种价值链”为主要抓手,为办事处和营销中心业务良性增长,为公司高质量发展和双效提升提供助力;

  三是积极拉走货、拉动销,时刻关注走货与库存的比例,形成良性销售;同时要着力于连锁开发,加强与连锁的互动,更要维护好终端零售价格。

(处方药产品运营中心山东办商务经理江佳佳作全省医院产品数据汇报及处方药负责区域小结与规划)

(处方药产品运营中心山东办商务经理李贤德作负责区域小结与规划)

(处方药产品运营中心山东办商务经理刘鹏作负责区域小结与规划)

(处方药产品运营中心山东办商务经理李玉营作负责区域小结与规划)


(处方药产品运营中心山东办主任助理刘起星作全省处方药产品数据汇报及个人负责区域小结与规划)


(处方药产品运营中心终端部经理司引作全省总结与规划)


(处方药产品运营中心销售部副部长、山东办主任唐轲作全省总结与规划)


(OTC产品营销中心山东办商务经理吴直儒作全省总结与规划)


(明兴营销中心商务经理陈康淮作明兴产品的全省数据汇报)


(明兴营销中心山东办主任姚世龙做明兴产品的全省总结与规划)


(明兴营销中心终端部副部长李嘉昌做明兴终端部规划建议)


(明兴营销中心营销副总监杨志尧对中心工作提出规划建议)


  副总经理庞麟从团队建设、销售工作以及红线意识三方面进行小结:

  一是认可销售公司山东办各中心团队在团队建设上一直走在全国前列,在目前市场要保持现有团队优势,同时强化服务意识;

  二是在销售工作方面,稳固增长点、完成全年任务指标是前提,同时各办事处要下沉市场,积极思考来年的增长点,发展较快的区域必须良性帮扶发展缓慢的区域渡过难关;

  三是大家作为一线人员必须坚守红线,戒骄戒躁、摆正方向。

 

(庞麟副总经理认真倾听各中心汇报并进行点评)

      王胜江总经理先后分析每个中心现有状况,提出已按进度完成任务的中心要再接再厉,未按进度完成的需迎头赶上,接着从五个维度进行点评:

      一、销售人员要坚持以目标为导向,紧盯全年任务;科学管理,促进销售,守住底线,不碰红线;

     二、坚定团队信心,攻坚克难,夯实市场基础;

      三、加强团队建设,以德为先,苦练管理内功;从铺货、陈列、维价、促销、店员和消费者教育五方面扩大品牌影响力;

      四、双效提升,提高费效比;

      五、转变观念,加强品牌赋能。市场没有淡旺季,努力就是旺季,不努力就是淡季。


(王胜江总经理认真倾听各中心汇报并进行点评)

  本次办事处会议给了参会人员极大的鼓舞,会议以所有到场人员合影留念落下帷幕。未来,山东办一定以“双效提升”为中心指导思想,凝心聚力、真抓实干,在后疫情时代夯实发展基础、拓宽业务范围、实现稳步增长,圆满完成公司下达的销售指标!

(营销工作会议参会人员合影)