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广州白云山医药销售有限公司
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掘金天下 高戈破浪 & 深度交流合作共赢 ——广药白云山—KA连锁员工综合竞争力特训营在梅州顺利开营

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发布时间:

2021-04-16

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   人间四月尽芳菲,盎然春意韵味浓。4月15日,掘金天下,高戈破浪,广药白云山—KA连锁员工综合竞争力特训营在梅州丰顺顺利开营,这是继广州站、深圳站、佛山站、清远站、东莞站及开平站之后迎来的广东省内第16场特训会。本次参与训练营的学员来自广东梅州深华药业连锁的全体精英们。
   广州白云山医药集团股份有限公司副总经理、广州白云山制药总厂厂长、广州白云山医药销售有限公司总经理黄海文在百忙之中赶赴现场,销售公司处方药中心副总监及销售部部长李正达、终端部部长李华,副部长孙美,销售部副部长张建霞等出席本次培训会议。培训会议受到广东深华药业高层领导的高度重视,董事长徐代燎,总经理罗日红、副总经理徐名钦,营运总监卢雪花、行销采购总监彭宪法等亲临会场为学员加油打气。
   销售公司总经理黄海文,广东深华药业副总经理徐名钦分别为KA连锁员工综合竞争力特训营开营致辞。
广州白云山医药集团股份有限公司副总经理、广州白云山制药总厂厂长、广州白云山医药销售有限公司总经理黄海文
广东深华药业副总经理徐名钦先生
  
   2020年,广药集团广州白云山医药销售有限公司携手第一药店管理学院共同举办的“掘金天下,高戈破浪”——广药白云山·KA连锁员工综合竞争力特训营热烈开启并如火如荼。本次培训课程由白云山医药销售公司与第一药店管理学院共同精心打造《男科品类营销必杀技-1W4H销售法》,以1W4H销售法突破冰点困局,帮助男性患者解决专业用药问题,提供专业全面的药事服务。
  
   特训营邀请行业内知名老师范月明老师现场授课,针对当下男性健康问题,从专业出发,在满足消费者需求的同时助力连锁药店提升专业服务力。通过对药店热卖黄金单品“金戈”的专业解读,结合系统性的培训课程,让药店人清晰正确认识到专业用药的重要性,引导药店人重视男性健康问题,从而拉动门店男性用药产品销售。
  
  
   培训内容亮点众多,直击当下药店人存在的各种痛点,尤其是门店店员的实操水平低,门店客单量低,顾客专业信任度低等问题,多维度提供专业解决方案,让所有参加学习培训后的药店人能够真正实现提升专业力,进一步提升门店客户粘性度,形成良性的动销模式;同时也让店员成为一名更优秀的药店人。
  
  
销售公司总经理黄海文,广东深华药业副总经理徐名钦为KA连锁员工综合竞争力特训营现场考试前10名颁奖
销售公司总经理黄海文,广东深华药业副总经理徐名钦为KA连锁员工综合竞争力特训营现场积极参与讨论的最佳小组颁奖
  
   白云山“金戈”自2014年10月面世以来,一直乘风破浪,高歌猛进。根据米内网数据显示,在中国公立医疗机构终端以及中国城市零售药店终端,2019年三大主流ED类产品合计销售额突破33亿元,合计增速超过8%。细分品种来看,枸橼酸西地那非仍是“销售冠军”,2019年在中国城市零售药店终端销售额超过23亿元。作为首个国产枸橼酸西地那非药物品牌——白云山金戈伟哥成为销售冠军,以销售额11.4亿元登上第一位。从2016年的销售量(按片数计算)市场占有率第一,到2019年销售量、销售金额“双冠王”。在每年的“双11”狂欢节中,金戈在天猫生意参谋处方药交易指数蝉联四连冠。
   2020年金戈3个品规全部率先通过国家仿制药一致性评价,无疑让金戈的销售如虎添翼。据广药白云山年报,2020年金戈生产了8112.54万片,同比上年增长了29.28%,售出78345.18千片,销量较上年同比增长26.86%,营收8.33亿元,同比增长10.6%。金戈稳居国内同类产品前列,是名副其实的国内抗ED药第一品牌。
   白云山金戈值得各位向老百姓和患者推荐使用,希望各位学员、医药界的同仁们通过特训,能学有所思、思有所行、行有所成,通过学习提升在销售上的专业技能,提高个人的职场实力,从而提高整个男科品类的销售,带来“量”和“质”的双提升!掘“金”天下,高“戈”破浪,让我们携手同心,共赢未来!
  
集体合影
(视频)
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   培训会结束后,总经理黄海文带队前往广东深华药业公司总部进行深度交流对接。
  
  
   交流会上,广东办事处主任助理陈泽杰汇报当前与广东深华商业板块及连锁板块的合作相关情况并对未来合作提出诉求。销售部副部长张建霞、终端部部长李华以及处方药中心副总监李正达分别就当前与深华连锁合作出现的问题提出了可行性解决方案,并对未来合作提出建议与目标规划。
  
  
   接着,广东深华药业营运总监彭宪法、商业板块总监朱翠芳、第三终端部马燕文分别迅速做出回应,并一致表示非常有信心与白云山医药销售公司合作,要求双方迅速建群对接,全品种上柜销售,动销结合,相互积极配合。副总经理徐名钦也在会上承诺,作为连锁负责人,一定要与白云山医药销售公司深度合作,未来并将白云山医药销售公司的产品做大做强。
   总经理黄海文指出,白云山医药销售与广东深华药业有着多年来的深厚感情,感情好,业务将会更加好。深华药业有着强大的资金实力,配送能力较好,客户资源丰富,相信厂家与深华之间只要相互高度重视,就会相互越做越好。作为企业要给物流、连锁带来利润,物流、连锁才有信心与企业深度合作。未来,白云山医药销售也在不断的为连锁做加法:首先,在模式上做加法,不断寻求创新合作模式;其次,在产品上做加法,筛选差异规格及独家产品等;再者,在毛利上做加法,增加毛利率,从消费者、店员、连锁三个角度考虑,解决愿意买、愿意卖的问题。最后,在销量上做加法,实现合作共赢。
  
  
   交流会在总经理罗日红精彩发言中结束。罗总指出,广东深华药业具备物流、终端推广、医院配送等多方面资源,尤其是三甲医院院边店优势突出,未来将以收购小连锁的方式,增强区域内核心竞争力,实现连锁门店扩张。深华连锁承诺采购白云山销售公司的产品均列为最高推荐级别,尤其是处方药板块的抗之霸系列产品,要加大门店推广;直供产品全线上柜销售;第三终端产品优先在连锁门店上柜,并逐步配送商业下游诊所等客户。希望与销售公司各中心板块多方位合作,在业务层面上要更加深入的对接,继续深挖,实现品牌共建。品牌厂家的品牌产品影响力巨大,相信跟着品牌企业走,才能走的更远更久。
  
  
   深度交流会在一片热烈的掌声中圆满结束,希望销售公司与广东深华药业友谊长青,合作共赢!
  
  
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