金鸡报晓去,瑞犬迎新来。2018年1月10日上午，广州白云山医药销售有限公司处方药产品营销中心（简称处方药营销中心）在白云山制药总厂六楼会议室隆重召开“2017年工作总结暨2018年营销方案培训大会”。本次会议受到了公司领导高度重视，广药集团大南药副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建先生，白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文先生，处方药产品营销中心总监胡永志先生、终端部常务副部长李华女士、终端部副部长孙美女士、销售部副部长吴明盛先生以及全国办事处主任、KA渠道经理、商务经理、终端推广经理及部门员工合计140余人参加了本次会议。本次会议由处方药产品营销中心终端部副部长孙美主持。
2017年工作总结暨2018年营销方案培训会现场
本次大会围绕总结过去、部署未来、表彰先进三个部分展开。首先，由处方药营销中心终端部常务副部长李华女士讲解终端部2017年工作总结及2018年操作方案。重点总结过去一年里处方药营销中心终端部取得的成绩以及存在的不足，阐述了2018年处方药营销中心要围绕“巩固原有业务、加强直供业务、促进金戈业务快速增长、试点诊所控销业务、全面推进炒店宣传、加强费用管理、强化人员考核管理”七大方面着力开展各项工作。
处方药产品营销中心终端部常务副部长李华女士
接下来由处方药营销中心营销总监胡永志先生进行2017年普药工作总结、2018年操作方案讲解以及2018年一季度重要工作安排。胡总监首先对处方药营销中心2017年取得的成绩给予了肯定，同时也指出了不足。他强调处方药营销中心2018年的方案要以外部变化、内部问题、客户需求作为着力点，策略上要产品聚焦、政策聚焦和人员聚焦。接着，胡总监从2017年指标完成情况、全年走货及年末库存情况、需加强和改进地方、2017年收尾工作、2018年开局及2018年方案纲要六大方面工作进行详细的阐述。胡总监指出，2017年处方药营销中心实现12.55亿元的可喜成绩，销售金额同比增长13.6%，销售任务完成率为102%。其中金戈开票金额实现6.5亿元，同比增长40.5%。金戈全年走货同比增长57%，抗生素全年走货同比增长6.17%；社会库存周转期仅1.7个月；各项指标良好。2018年处方药产品营销中心要抓好开局，一季度要进行春季大会战，尤其是1-2月份要做好全年的各项工作规划。在策略上，抗生素——接+抢，金戈——增+抢。在人员考核及激励上要绩效+项目奖励，鼓励先进；要加强组织管理及规范性，逐步提高效率、强化执行力、打击虚假。逐步完善营销中心系统制度、逐步提高各级人员的业务能力和学习能力。努力完成2018年公司下达的14.75亿的销售目标。
处方药产品营销中心总监胡永志先生
2017年，在严峻复杂的市场环境中，处方药销售面临极大的挑战，处方药营销中心全体营销将士迎难而上，出色完成了公司下达的各项指标，销售回款和利润均实现历史性突破。今日的硕果离不开全体将士的智慧与汗水，为此大会特别增设表彰先进的颁奖环节，2017年按照回款和开票双排名前五的办事处分别是第一名天津普药办、第二名山东普药办、第三名广东普药办、第四名宁夏办及第五名贵州普药办。由公司领导给荣获2017年回款与开票双排名的前五名办事处主任颁发荣誉证书，并对他们在2017年度的辛苦付出与贡献表示感谢。
颁奖现场1
颁奖现场2
颁奖现场3
公司领导与2017年度评优获奖的前五名先进办事处主任合影留念
会上，广州白云山医药销售有限公司总经理、广州白云山制药总厂副厂长黄海文先生作重要讲话。黄总对处方药产品营销中心2017年度取得的突出成绩给予高度肯定和祝贺，并给予处方药产品营销中心“业绩好、整合工作好、精神面貌好”的三好评价，黄总指出，2017年处方药产品营销中心通过全体员工的努力拼搏销售金额首次突破12亿，实现销售与利润双增长的好成绩。2018年要加强产品结构分析，在奋力实现巨星品种金戈的高位增长以外，更要确保抗生素系列的稳步增长，尤其是突击品六品九规和阿莫三规系列。要求办事处抓好1-2月开门红，做好方案学习和培训，做好办事处总结和规划。最后，黄总提出公司未来选人用人、考核奖励办法，并倡导能者多劳，劳者多得，对公司有特别贡献的个人和部门都要加以鼓励和奖励。
销售有限公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文先生工作指示
最后，广药集团大南药副总监、广州白云山医药销售有限公司董事长、广州白云山制药总厂厂长裴泽建先生做重要工作指示。裴董从2017年医药行业内外部变化、2017年处方药营销中心工作点评及2018年处方药产品营销中心工作目标与思路三大方面发表重要讲话。裴董强调，2018年处方药产品营销中心工作目标是增长2亿元，全体人员要具备五种意识（竞争意识、创新意识、费效比意识、团队意识和风控意识）和三种文化（军队文化、校园文化和家文化）；要努力打造巨星金戈；要加快医院品种向市场转型，要将传统业务重点下移；要加强与大连锁合作；要积极探索诊所控销业务；继续加强与主流电商的合作，尤其像京东电商平台；密切关注国家政策的变化；积极乐观的心态适应新时代。为处方药营销中心下一步工作指引明确了新的方向。
广药集团大南药副总监、销售有限公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建先生重要指示
2018年是创新之年，也是奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，处方药营销中心全体将士定将不负使命，乘势而上，再谱新篇，力争实现公司下达的14.75亿目标。为销售公司的发展做出更大更多的贡献！
