瑞雪兆丰年，2018年1月8日广东降下今年第一场雪，也在这个祥瑞的日子销售公司OTC产品营销中心（以下简称“OTC中心”）在白云山制药总厂办公楼六楼会议室召开了2018年营销方案培训会议。广药集团大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建先生，白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文先生，白云山医药销售公司副总经理、白云山光华制药总经理区志文先生，白云山医药销售公司OTC中心营销总监庄焕明先生，OTC中心各部门领导及员工共160余人参加了本次会议。会议由OTC中心销售部陈文斌副部长主持。
会议现场
会议主持人陈文斌副部长
光华产品堆头造型展示
敬修堂产品堆头造型展示
会议开始由OTC中心销售部部长苏青女士进行2018年销售部方案讲解及培训；由OTC中心终端部部长徐清武先生进行2018年终端部方案讲解及培训；OTC中心各办事处人员聚精会神聆听两位部长新年度方案培训，认真记录学习。
销售部苏青部长
终端部徐清武部长
接下来由OTC中心营销总监庄焕明先生进行2017年工作总结及2018年规划汇报：庄总监从2017年整体指标完成情况、各销售模块指标完成情况等七个方面进行总结：2017年光华部销售历史性突破7亿、同比增长13%、小柴胡实现3.8亿、脑络通增长超60%；营销良性化运营水平不断提升；针对2018年面临的内外部困难，庄总监做出了整体规划以及增长点的指导思路；庄总监最后鼓励OTC中心全体人员要树立信心、放飞梦想、实干创新、勇闯高峰——实现双十亿梦想、打造英雄团队！
OTC中心营销总监庄焕明先生
白云山医药销售公司副总经理、白云山光华制药总经理区志文先生做了为主题为“新征程 OTC产品营销中心 从头越”的讲话：区总首先表示对2017年的收官、2018年的开局，难能可贵、可喜可贺；随后区总对销售公司光华部与敬修堂部的整合、办事处建制等整合工作进行了说明，对整合后办事处人员绩效考核管理、工作侧重点以及市场开发思路做出指导，并对市场策略之区域市场开发进行工作指导—三年打造十亿小柴胡巨星工程。
销售公司副总经理、白云山光华制药总经理区志文先生
销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文先生作重要讲话：黄总对OTC中心全体人员提出表扬，给予“三好”评价——光华业绩好、整合工作好、精神面貌好；对光华产品2017年取得历史性7亿的新高业绩及良性化可持续化运营给予高度肯定，勉励大家继续发扬；黄总指出，敬修堂产品自2017年9调整以来，大库存、旧批号问题已有改观，对大家的努力付出表示鼓励，但仍需继续努力；同时，黄总从光华、敬修堂产品进行分析，并提出两点要求：产品结构仍需改变、营销方案需要办事处落地学习抓紧落实；黄总指出：一年之计在于春，为全面实现销售公司开门红，一季度需要拼时间、拼速度、拼回款、抢开票、抢发货；最后，黄总从选人用人、考核激励方案等方面进行指导，提出选好人、用好人形成有位、有为、有威的良性循环，强调严管厚爱永不过时，倡导多劳多得，对有创新、有贡献的员工加以奖励。并鼓励我们“幸福是靠奋斗出来的”！
销售公司总经理、白云山总厂副厂长黄海文先生
会议最后，广药集团大南药副总监、销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建先生进行了以“创新增效、推进OTC产品营销中心高质量发展”为主旨的热情洋溢的讲话：裴董首先从2017年内外部环境变化、OTC中心业绩、团队建设、整合工作进度、“1+4”连锁会议开展等五个方面给与高度评价，对于OTC中心的业绩裴董用了良性、靓丽给予了高度的肯定；同时也从小柴胡区域拓展、脑络通市场占有率、诊所控销业务、敬修堂产品顶层设计、电商业务等五个方面指出不足；随后裴董对2018年内外部环境变化进行分析，并提出2018年工作思路：团结奋斗可以完成目标、强化五种意识（竞争意识、创新意识、费效比意识、团队意识、风控意识）三种文化（军队文化、校园文化、家文化）、奋力打造集团巨星品种、敬修堂原有业务需要恢复性增长、传统业务重心下移深耕细作、加强百强及区域主流连锁合作、积极探索诊所业务、关注与寻求电商业务、积极乐观面对市场变化等九个方面的思路；最后，裴董鼓励大家“不是因为看到希望才努力，而是因为努力才看到希望，希望大家越幸福越努力”。
广药集团大南药板块副总监、销售公司董事长、白云山总厂厂长裴泽建先生
OTC中心2018年营销方案培训会的召开，无疑为2018年的工作确定了工作目标，明确了工作任务、经济指标和发展方向，为2018年各部门的任务完成奠定良好的基础。
公司领导与OTC中心高管团队合影
公司领导与OTC中心全体办事处主任合影
公司领导与OTC中心全体OTC经理合影
