“品牌•共赢•发展”广药集团“1+4”一司四企与河南连锁客户深度洽谈会圆满召开

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2018/09/28

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金秋送爽，丹桂飘香！2018年9月26日，恰逢广州白云山医药销售有限公司成立三周年，在这个喜庆的日子里，由销售公司主办、河南九州通医药有限公司协办的河南连锁客户深度洽谈会在郑州隆重举行。本次会议是白云山销售公司（1+4）举办的主题为“品牌•共赢•发展”全国连锁客户深度洽谈会2018年度的第三站，我们邀约河南省内的89家连锁齐聚河南省会郑州，出席会议的有河南省内主流连锁领导、河南九州通医药有限公司领导、销售公司主要领导、销售部门主要领导以及河南办事处销售人员200余人。大会由白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文主持。

广州白云山医药销售公司总经理、白云山制药总厂副厂长黄海文

广州白云山明兴制药有限公司总经理、广州白云山医药销售有限公司副总经理王胜江热情洋溢的致辞为本次会议正式拉开序幕。

广州白云山明兴制药股份有限公司总经理、白云山医药销售有限公司副总经理王胜江

广药集团河南营销俱乐部会长、广州白云山和记黄埔中药有限公司副总监、广东河南商会常务副会长李绪雄对各位连锁嘉宾的到来表示热烈的欢迎。

广药集团河南营销俱乐部会长、广州白云山和记黄埔中药有限公司副总监、广东河南商会常务副会长李绪雄

紧接着处方药产品营销中心经营部终端部常务副部长李华、OTC产品营销中心经营部终端部副部长周艳春、明兴制药终端部部长李颖、OTC产品营销中心经营部终端部部长徐清武先后对公司战略品种的优势、经营模式和提供连锁专供品规、会期促销政策等进行详尽讲解，让在座的连锁嘉宾们对四个板块的品牌产品市场操作和销售规模有了深刻的了解，激发了强烈的合作意愿。

广州白云山医药销售公司处方药产品营销中心经营部终端部常务副部长李华

广州白云山医药销售公司OTC产品营销中心经营部终端部副部长周艳春

广州白云山明兴制药有限公司终端部部长李颖

广州白云山医药销售公司OTC产品营销中心经营部终端部部长徐清武

本次大会得到了河南九州通医药有限公司的大力支持，河南省内的连锁客户也积极参与进来，商业公司和连锁企业代表纷纷上台发表重要讲话，深刻体会到这几年与销售公司的合作，白云山产品给他们带来了销售利润的巨大增长，同时白云山品牌也给他们创造了深远的价值。

河南九州通医药有限公司总经理田超华

高济医药（河南）有限公司总经理张庆琳

河南豫合医药联盟会长、偃师市百草堂大药房连锁有限公司董事长、河南鲲鹏药业董事长滑学东

郑州市新向民医药连锁有限公司总经理朱忠民

会议进入现场互动环节，安阳同乐医药有限公司总经理程学平讲到，他非常重视与全国知名品牌的合作，尤其重视与白云山制药总厂的合作，白云山抗之霸和金戈两大品类系列产品在同乐医药上柜以来销售一路攀升。以金戈为例，今年5月份金戈系列品规在6家直营门店全部上柜销售，仅6月一个月金戈的销售就突破了1600粒，让他更加坚定与品牌企业的合作。河南焦作蓝十字连锁商品部部长范艳红，南阳隆泰仁医药连锁有限公司采购总监仝辉，河南豫合联盟秘书长张振峰相继发言，与现场领导、嘉宾分享品牌连锁与品牌工业强强合作中，如何互惠互利、共同做大做强达到双赢。

会议最后，广药集团大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建，发表了专题讲话。

裴董从未来趋势、药店诉求、工业诉求以及合作模式探讨四个方面详尽的阐述了政策变化导致的市场趋势，并对趋势进行预判，裴董认为医院严控药占比（35%）——处方外流（DTP药房升值），OTC市场扩容（最终向8：2靠拢）连锁兼并力度加大（益丰、高瓴资本）；医院药品零加成、大幅提高诊疗费——药房托管趋势明显，小病，常见病，多发病，药店业务扩大，诊所业务扩大，医药分家加快；首诊负责，分级诊疗，双向转诊——药用药重心下移,医药商业要关注基层医院和社区医院用药，慢慢形成大医院与小医院互相交流与融合。医生多点执业——大小医院名医的边界模糊，抢先在可能有名医的中小医院周边布局，大门店可聘请名老中医专家坐堂（中医馆、医养结合）互联网医院升温——2015年12月7日浙江乌镇互联网医院成立（在线医生1.2万），广东省第二医院看病不用去医院，患者可以足不出户实现看病拿药，再也不用排队挂号、找关系看专家，医药分离，利好药店。药房分级分类管理——经营面积不足，药师不够的一类药店不能卖处方药，生意向二三类药店集中，连锁药店大收购的机会。一致性评价——死掉一批批文，进口药、原研药与仿制药价差向中间缩小（一降一升），由于成本上升，药品价格整体趋势上升。医保支付价、病种收费——原研、单独定价产品逐步退出医院市场，OTC市场有更多高大上产品选择。

裴董认为未来总体趋势是，医院处方外流,药品重心下移,OTC市场蛋糕扩大并逐渐向发达国家看齐；大连锁、场外资本看好OTC市场，兼并会加快加大，市场竞争会加剧。药店的竞争力将更多依赖于获取上游（品牌企业）资源的能力（出现百强连锁联盟）；品牌企业（原研+单独定价）的优质产品将逐步从医院转战OTC市场；获取消费者认可将是最终取胜法宝（满足需求、疗效可靠、质量保证、品牌认可、服务周到）；药店连锁化、连锁品牌化趋势更加明显，这将为连锁和品牌工业创造更多机会。