西普十年盛会触发医药行业头脑风暴！

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营销动态

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发布时间：

2017-08-19

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　　 2017年8月16日-21日，以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题的医药零售领域年度盛会——“中国药品零售业态信息发布会”(简称西普会)在海南博鳌盛大举行。

　　西普会是由中康资讯发起主办，于每年8月举行，联合政府主管部门、国内外研究机构及健康产业领先媒体，集中发布、解读、剖析年度产业政策、经济、市场等全方位专业信息;汇聚全产业链企业家、专家、官员等数千名精英的群体智慧，聚焦探讨变革思考、创新模式、市场热点、跨界融合。

　　广药集团大南药板块副总监、白云山医药销售公司董事长、白云山制药总厂厂长、白云山明兴制药公司总经理裴泽建受邀出席本次盛会，并在主题论坛“以消费者为核心，我们为何知行不合一？”中担任嘉宾，发表了务实的言论。

　　裴董指出，目前消费者对药品的诉求可概括为四点：一、疗效明显；二、质量保障及使用安全；三、方便购买；四、服务周到。以白云山金戈为例，这个产品的营销理念就是对“以消费者为核心，我们知行合一”的最好诠释。在金戈上市之初，首先推出了美国FDA和中国CFDA推介的最优剂量：50毫克，这同时满足了消费者对疗效、安全及价格等多方面的诉求。其次，在价格设计方面：一粒装的终端零售价格是48元，十粒装的每粒终端零售价格是34.5元；与原研品相比，单次用药金额下降60%，满足了消费者对高性价比的追求。最后一点，中国40岁以上男性ED（勃起功能障碍）发病率约为46%，但碍于患者对ED的认知不足和羞于启齿，导致就诊、买药比例不到四分之一。所以我们跟中国男科协会长期合作，对消费者进行科普教育，让患者正确对待ED，引导ED患者合理用药，助力进一步释放抗ED类药物市场规模。通过对消费者多方面的了解和对症下药，金戈自上市以来销量呈强劲增长态势，说明金戈在疗效、安全、价格等方面得到消费者的认可，也证实白云山金戈“以消费者为核心”的营销理念得到了消费者的高度认同。